Head of Partner Growth – Verbände & Stadtwerke (m/w/d)
Über das Unternehmen
- Mein Kunde ist ein international agierender Anbieter von Kommunikationslösungen mit starkem Fokus auf innovative Technologien. Das Unternehmen zeichnet sich durch flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und eine dynamische Wachstumsstrategie aus. Die Kultur ist geprägt von Offenheit, Teamgeist und einem hohen Maß an Eigenverantwortung
Aufgaben
- Markt- & Go-to-Market-Steuerung: Mitwirkung an der Vertriebsstrategie für den deutschen Carrier-, Verbände- und Stadtwerke-Markt und deren konsequente Umsetzung
- Neukundenentwicklung: Identifikation und Gewinnung von Netzbetreibern, Resellern, internationalen Carriern sowie Verbänden und Stadtwerken – inklusive Aufbau belastbarer Opportunity-Pipelines
- Lösungsvertrieb (SIP/Voice): Beratungsorientierter Verkauf technischer Vorleistungen aus dem SIP-/Voice-Portfolio; Übersetzung von Kundenanforderungen in tragfähige Angebote
- Ausschreibungen & RFPs: End-to-end-Bearbeitung von RFI/RFP/Tendern – von Qualifizierung, Angebotskalkulation und Pricing bis zur Präsentation und Verhandlung
- Umsatz- & Zielerreichung: Verantwortung für individuell vereinbarte Vertriebsziele (Pipeline, Abschlussquote, Deckungsbeitrag)
- Bestandskundenbetreuung: Pflege, Ausbau und C-Level-Ansprache in bestehenden Partnerschaften; Upsell/Cross-Sell
- Außendienst & Präsenz: Planung und Durchführung von Kundenterminen, Messen und Pitch-Terminen inklusive Entscheidungs- und Vertragsverhandlungen
- Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Kontinuierliche Analyse von Trends, Preisen, Produkten und Playern; Ableitung neuer Geschäftschancen
Profil
- Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Telekommunikation / im Carrier-, Stadtwerke- oder Verbände-Umfeld (Kenntnisse zu Netztechnologien, SIP/Voice, Produkt- & Wettbewerbslandschaft)
- Ausgeprägte Akquise- und Verhandlungskompetenz mit Abschlussstärke sowie sicherem Umgang mit Preisgestaltung und Angebotskalkulation
- Beratungs- und Beziehungskompetenz auf Augenhöhe mit technischen und kommerziellen Stakeholdern (von Technik bis C-Level)
- Analytisch & entscheidungsfreudig: Probleme strukturiert erfassen, Optionen bewerten und unternehmerisch sinnvolle Entscheidungen treffen
- Innovations- und Veränderungsbereitschaft: Prozesse hinterfragen, pragmatische Verbesserungen treiben
Benefits
- Gehalt: Jahreszielgehalt zwischen 110.000 € und 130.000 €, abhängig von Erfahrung und Qualifikation
- Firmenwagen der Premiumklasse (auch zur privaten Nutzung)
- Homeoffice-Option mit modernem Remote-Setup
- Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
- Individuelles Weiterbildungsbudget für Fach- und Führungskräftetrainings
Gehaltsinformationen
- Je nach Qualifikation und beruflicher Erfahrung liegt der Gehaltsrahmen bei 110.000 € bis 130.000 € Jahreszielgehalt
Über Hays
Entdecken Sie mit Hays die moderne Art der Vermittlung im Sales & Marketing. Mit uns erhalten Sie die richtige Unterstützung für Ihren beruflichen Erfolg in Zusammenarbeit mit auf Ihre Branche spezialisierten Consultants. Dieses Know-how ermöglicht es uns, Sie individuell und passgenau bei der Planung Ihrer nächsten beruflichen Schritte zu unterstützen. Von der Auswahl der passenden Stelle bis zum ersten Arbeitstag und natürlich darüber hinaus. Registrieren Sie sich und profitieren Sie von spannenden und passenden Angeboten – völlig kostenfrei.
Besetzungsprozess für eine Fest- oder temporäre Anstellung
- Analyse der Qualifikationen
- Kennenlernen
- Kontakt mit Kunden oder Kundinnen
- Vertragserstellung mit Hays
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1. Analyse der Qualifikationen
Wir führen eine ausführliche Analyse Ihrer fachlichen Qualifikationen und Bewerbungsunterlagen durch.
Kontakt bei Hays
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