VP Sales DACH SaaS Cybersecurity - Enterprise & Channel (m/w/d)
Über das Unternehmen
- Mein Kunde ist ein etablierter Anbieter im Bereich softwarebasierter Sicherheits- und Cloudlösungen mit Fokus auf den europäischen Markt. Besonders im Umfeld regulierter Branchen wächst die Nachfrage nach den Produkten stark. Die Organisation befindet sich in einer spannenden Skalierungsphase mit klarer Wachstumsstrategie.
Aufgaben
- Gesamtverantwortung für den Vertrieb in der DACH-Region mit Fokus auf nachhaltiges Umsatzwachstum im SaaS-Umfeld
- Aufbau und Weiterentwicklung einer skalierbaren Vertriebsstruktur entlang des gesamten Sales Funnels (Leadgenerierung bis Vertragsabschluss)
- Steuerung und Optimierung aller Vertriebskennzahlen wie ARR, Pipeline, Conversion Rates und Forecast Accuracy
- Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Vertriebsteams (inkl. Account Executives und Partnervertrieb)
- Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Go-to-Market-Strategie für Enterprise- und Midmarket-Kunden
- Ausbau und Professionalisierung bestehender Channel- und Partnerstrukturen
- Eigenständige Begleitung komplexer Verkaufsprozesse auf C-Level-Ebene, insbesondere im IT- und Security-Umfeld
Profil
- Fundierte Erfahrung in einer leitenden Vertriebsrolle im B2B SaaS- oder Softwareumfeld
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Skalierung von Vertriebsteams und -prozessen
- Tiefes Verständnis für KPI-basierte Vertriebssteuerung (z. B. ARR, NRR, Pipeline Coverage)
- Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen an Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand
- Kenntnisse in strukturierten Sales-Methodiken (z. B. MEDDPICC oder vergleichbar)
- Erfahrung im Channel-/Partnervertrieb wünschenswert
- Idealerweise Hintergrund im technischen Umfeld oder hohe Affinität zu erklärungsbedürftigen IT-Lösungen
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Benefits
- Attraktives Gehaltspaket
- Gestaltungsfreiraum mit direktem Einfluss auf Strategie und Wachstum
- Verantwortungsvolle Führungsrolle mit Skalierungsperspektive
- Etabliertes Produktportfolio in einem stark wachsenden Marktumfeld
- Hybrides Arbeitsmodell mit flexibler Arbeitsgestaltung
- Internationales, innovationsgetriebenes Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen
- Unterstützung bei persönlicher und fachlicher Weiterentwicklung
Gehaltsinformationen
- Je nach Qualifikation und beruflicher Erfahrung liegt der Gehaltsrahmen bei 140.000 bis 160.000 € Jahreszielgehalt.
Über Hays
Entdecken Sie mit Hays die moderne Art der Vermittlung im Sales & Marketing. Mit uns erhalten Sie die richtige Unterstützung für Ihren beruflichen Erfolg in Zusammenarbeit mit auf Ihre Branche spezialisierten Consultants. Dieses Know-how ermöglicht es uns, Sie individuell und passgenau bei der Planung Ihrer nächsten beruflichen Schritte zu unterstützen. Von der Auswahl der passenden Stelle bis zum ersten Arbeitstag und natürlich darüber hinaus. Registrieren Sie sich und profitieren Sie von spannenden und passenden Angeboten – völlig kostenfrei.
Besetzungsprozess für eine Fest- oder temporäre Anstellung
- Analyse der Qualifikationen
- Kennenlernen
- Kontakt mit Kunden oder Kundinnen
- Vertragserstellung mit Hays
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1. Analyse der Qualifikationen
Wir führen eine ausführliche Analyse Ihrer fachlichen Qualifikationen und Bewerbungsunterlagen durch.
Kontakt bei Hays
© Copyright Hays plc, . Ordet HAYS, H-enhederne, „Hays Working for your tomorrow" og „Powering the world of work" og tilhørende logoer og illustrationer er varemærker tilhørende Hays PLC. H-enhederne er originale designs, der er designbeskyttede i mange lande. Alle rettigheder er forbeholdt.